Usted está harto. Esta vez no puede continuar. Casi todos los días se encuentra un nuevo competidor en Google o Facebook.

A este ritmo, nunca podrá vivir plenamente de su negocio y tener un final de mes más tranquilo. Tal vez ni siquiera podrá empezar por esto.

Pero hay una solución a sus problemas: es la diferenciación.

En la vida Y en los negocios, usted debe destacarse y esto se hace en 2 pasos:

• PASO 1 : Tener un buen posicionamiento
• PASO 2 : Tener una estrategia de marca personal (personal branding)

¿Qué es el posicionamiento?

El posicionamiento es la posición que ocupa su producto o marca en el mercado. Le permite tener un valor único en el mercado y, por tanto, diferenciarse de la competencia.

Pongamos un ejemplo.

Digamos que usted es un entrenador deportivo. Usted está en el mercado de los deportes y el fitness. El mercado deportivo es amplio y hay muchos entrenadores deportivos como tú. Así que tienes que diferenciarte.

Buenas noticias. En este mercado, hay varias especialidades en las que puede posicionarse, en función de sus conocimientos y habilidades.

Por ejemplo, podrías especializarte en métodos de entrenamiento con el peso del cuerpo. Pero esto no es suficiente, porque su posicionamiento debe estar claro en la mente de la gente.

No puede dirigirse a una multitud de objetivos. Debe tener un objetivo específico en mente.

Para posicionarse bien, hay que responder a 5 preguntas:

• ¿Cuál es su audiencia objetivo?
• ¿Cuáles son los problemas de su audiencia?
• ¿Cuál es su « categoría« ?
• ¿Qué valor ofrece en su mercado?
• ¿Cómo se diferencia de la competencia?

Utilizando el ejemplo de un entrenador deportivo que busca diferenciarse, esto es lo que podría ser su estrategia de posicionamiento:

Un buen posicionamiento no es suficiente.

Su posicionamiento sólo se refiere a sus conocimientos y experiencia. Para ser único, también tendrá que destacar su personalidad y estilo. En otras palabras, usted hará marca personal.

Qué es la marca personal?

La marca personal consiste en crear una marca en torno a uno mismo. Un buen posicionamiento combinado con una estrategia de marca personal le permitirá ser único en su mercado.

¿Cómo se crea una marca en torno a uno mismo?

Me resulta imposible explicarlo todo en este artículo. Hay libros enteros sobre el tema, como el libro Branding Pays, que recomiendo.

No obstante, podemos trabajar juntos en algunos elementos de su marca personal.

Todos somos diferentes de los demás en nuestro aspecto físico, nuestra personalidad, nuestros valores y nuestra cultura personal. Así que con eso jugaremos.

Haga este ejercicio para conocer mejor sus factores de diferenciación personales. Descubra :

• 3 valores clave que le definen. Por ejemplo, la ética, si se dedica a los negocios, es un valor importante.
• 2 o 3 cualidades que se le atribuyen a menudo.
• 2 o 3 rasgos de personalidad

Este ejercicio es importante porque la gente compra ante todo a una persona, no sólo sus habilidades.

La ventaja de ser consciente de sus valores y rasgos de personalidad clave es que puede utilizar sus valores y su personalidad en su comunicación, lo que le hará único en su mercado.

Sobre todo, no intente ser otra persona. Solo sea usted mismo, los demás ya están cogidos.

Entonces, ¿cómo destacar entre la competencia? Deja sus comentarios 🙂

Si quiere saber Cómo desarrollar una estrategia de marketing digital rentable en 5 sencillos pasos, escribí un artículo sobre este tema.